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公司暖貼產品市場營銷策略

發布時間:2019-09-22   |  所屬分類:市場營銷:論文發表  |  瀏覽:  |  加入收藏

  在目前的現狀下,暖貼產品的總體市場規模正在迅速擴大,并且相應的市場營銷方式也逐步呈現多樣化。恒達公司著眼于營銷暖貼產品,必須結合暖貼產品特性以及現階段的消費需求來開展產品市場營銷。同時,也要全面致力于拓寬暖貼產品現有的營銷覆蓋范圍,從而保證更廣范圍的消費者都能認同暖貼產品。為此,恒達公司針對暖貼產品應當擬定科學的市場營銷規劃,并且需要將市場營銷思路貫穿在暖貼產品的各個銷售環節。

公司暖貼產品市場營銷策略

  關鍵詞:恒達公司;暖貼產品;市場營銷策略

  從市場營銷的角度來講,暖貼產品市場目前尚未達到全面開發的程度,并且很多消費者也未能真正熟悉并且認同暖貼產品[1]。然而實際上,暖貼產品市場具備良好的市場營銷潛力,值得該領域的企業對此予以深入研發。具體對于恒達公司而言,在銷售暖貼產品時需要做到重新構建市場營銷的路徑,因地制宜銷售多種類型的暖貼產品。恒達公司只有做到緊密結合暖貼產品特有的產品營銷優勢,才能逐步轉變現有的產品營銷模式,從而獲得優良的產品營銷效益。

  1暖貼產品的基本特征

  起源于日本的暖貼產品目前已經受到國內較多消費者認可。作為高科技的新型自發熱產品,暖貼產品主要應當包含發熱貼、保暖貼、暖手袋、暖足貼、隨身暖貼以及暖宮寶等典型產品種類[2]。從現狀來看,市場現有的各類暖貼產品整體上呈現明顯的產品差異性,并且某些暖貼產品尚未達到較好的產品質量。具體對于各類現有的暖貼產品來講,此類產品主要體現為如下的產品特性:首先是消費市場帶有明顯的季節變更性。在多數情況下,消費者都會選擇在溫度偏低的季節購買暖貼產品,這是由于暖貼產品最根本的功能就在于保暖與驅寒。然而到了炎熱季節,暖貼產品市場將會呈現迅速降低的產品購買量,甚至表現為市場消失或者市場萎縮的傾向。由此可見,各類暖貼產品銷量都直接決定于季節變更,產品銷量波動較大。其次是暖貼產品屬于消耗性以及一次性的特殊商品。從暖貼產品的基本原理角度來講,暖貼產品主要借助轉換化學能的方式來散發熱量,此類產品主要涉及原電池的特殊化學反應。通常情況下,暖貼生產商都會將蛭石或者礦物材料加入暖貼中,以便于延長暖貼產品的持續保溫時間。經過散熱以后,暖貼產品將會轉變成含有氯化鈉、碳粉、鋁鎂以及三氧化二鐵的褐色固體或者黑色固體,但是不可以被再次利用與回收。因此,多數消費者都青睞于頻繁購買暖貼產品,其中的重要根源就在于此類產品一旦消耗完畢就無法再次被利用。第三是暖貼產品普遍設計為較低的產品銷售價格。從目前的現狀來看,此類產品普遍可以達到3元的單片產品售價,并且暖貼產品廣泛分布于各個地區的恒客隆以及沃爾瑪等大型超市。而很多小型食雜店以及其他零售店都會將此類產品設定為每片2元左右的零售價格。因此對于消費者來講,各類消費者群體普遍擁有購買暖貼產品的經濟實力,暖貼產品被認定為百姓的日常消費品,產品具有十分低廉的零售價格[3]。

  2恒達公司目前的產品營銷狀況

  成立于2000年的恒達公司目前正在致力于消費產品領域的全面創新,并且該公司擁有暖貼產品運營商以及專業制造商的雙重角色。在2005年,恒達公司對于首批的自發熱型產品開始嘗試進行研發,然后迅速擴大至研發暖貼產品。截至目前,該公司已經擁有了自發熱產品的多個研發專利,在此基礎上恒達公司致力于創建暖貼供應商的優良產品信譽,同時還獲得了當地的誠信企業稱號。從當前的現狀來看,恒達公司現有的暖貼產品種類已經包含暖宮貼、暖手貼、肩背貼、迷你貼、精油貼以及腰部暖貼等。并且在2012年,公司設計人員還創新了原有的暖貼產品種類,進而誕生了新款的專用驅蚊手環產品。在該公司現有的各類暖貼產品以及其他新型產品中,冰魔方、清足貼、肩背貼、驅蚊手環以及暖宮貼都呈現優良的產品銷量特征。此外,公司還致力于出口新型的暖貼產品[4]。

  3恒達公司暖貼產品的市場營銷具體策略

  經過上述分析,可以得知目前各類的暖貼產品都具備相對顯著的暖貼質量差異,因此恒達公司如果要體現較好的產品營銷成效,必須借助于差異化的產品營銷模式。同時,對于季節性較強的暖貼產品而言,恒達公司需要做到因地制宜施行綜合性的產品營銷策略,其中主要包含如下的營銷策略要點:

  3.1關于品牌推廣的策略

  2017年,中國宣布每年5月10日為“品牌日”,我國把品牌戰略提升到國家戰略。隨后十九大報告中提出“質量強國”的新目標,而“質量強國”很重要的標志就是培育出一批國內外叫得響的品牌,帶動經濟轉型,并實現經濟高質量發展。因此恒達公司在擬定針對暖貼產品的專項營銷方案時,關鍵在于運用科學方式來推廣新型的暖貼品牌[5]。具體針對品牌推廣而言,恒達公司在目前階段需要做到全面著眼于創建服務優良、品質卓越、使用便捷、包裝精美、產品組合優化以及產品新穎度較高的暖貼品牌,如此才能贏得更廣范圍的消費者青睞。自從成立以來,恒達公司就將暖貼產品質量視作經營的核心要素。因此,恒達公司目前仍然需要致力于提升暖貼產品質量,在此前提下再去運用靈活的產品定價方式。除此以外,推廣暖貼產品還應當著眼于更新現有的消費服務模式。從現狀來看,很多消費者正在逐步轉向關注產品服務,而非局限于單純關注產品本身的價格與質量。恒達公司如果要突顯自身優勢,那么尤其需要做到運用科學措施來提升服務水準,確保滿足當前的消費者真實服務需求。例如在目前的現狀下,恒達公司正在嘗試改進客服溝通的模式,確保將人性化的基本服務思路貫穿于整個的產品營銷流程,創建優良的暖貼品牌形象。

  3.2關于產品定價的策略

  成功的暖貼產品營銷不能夠缺少科學定價策略作為保障。這是由于,多數消費者不僅會關注暖貼產品質量,同時還會對比此類產品的零售價格。在此前提下,恒達公司目前需要做到運用合理與科學的價格體系來吸引各地的更多消費者。具體在確定暖貼產品的最佳零售價格時,主要應當結合特定區域的消費購買能力、企業利潤空間、產品的真實成本以及競爭企業的定價數目,綜合衡量各種相關要素。從現狀來看,營銷暖貼產品需要全面致力于線上線下平臺銷售渠道的拓展,比如抖音短視頻、快手直播平臺、天貓國際、9.9特賣、天貓超市、阿里健康等。線上線下的融合已經成為現階段的發展趨勢,例如蘇寧易購以48億元收購家樂福中國80%股份,那么公司就可以借助家樂福大型超市以及便利店的銷售渠道,推廣銷售公司產品,擴大品牌知名度。

  3.3關于營銷渠道的策略

  產品營銷渠道的本質特征在于企業借助特定的渠道或者方式來銷售產品,進而達到了拉近消費者以及企業距離的目的,同時還能做到推廣營銷各類新型的產品。具體對于營銷渠道來講,企業如果選擇了不同種類的渠道用于銷售產品,那么相應的營銷實效也會體現差異性[6]。通常情況下,關于產品營銷主要可以選擇直供營銷、傳統營銷模式、混合營銷模式以及聯合營銷模式等方式。因此對于暖貼產品的供應企業以及制造企業而言,關鍵在于靈活選擇多樣的產品營銷路徑。改變“便宜”消費暖貼的場景思維,轉換成“功能好”暖貼的消費場景認知,只買對的不買貴的。宣傳產品的亮點,暖貼除了防寒保暖、熱敷身體、還可以經期護理、暖宮暖胃、一貼即熱,快速熱敷、緩解關節炎、肩周炎、腰腿痛、風濕及類風濕、四肢發涼等癥狀,具有活血化瘀的作用。冬季替代厚重的棉衣,為人體提供溫度保障。從現狀來看,恒達公司針對各類暖貼產品主要選擇了混合直銷的全新營銷方式。該公司在運用混合直銷手段的基礎上,各個零售終端對于暖貼產品可以做到直接進行獲取,并且拉近了經銷商以及公司之間的溝通距離。近些年以來,恒達公司著眼于開拓更廣范圍的暖貼營銷市場,借助網絡科技手段來創建全新的暖貼營銷渠道,進而實現了產品市場份額的有效擴大。因此可見,運用信息科技手段客觀上有利于暖貼產品得到更多消費者的認同。

  4結束語

  經過分析可見,暖貼產品在恒達公司現有的各類產品營銷中占據關鍵地位。與此同時,暖貼產品營銷領域也體現為較好的市場營銷前景。在此前提下,作為恒達公司需要做到全面明確現階段多數消費者針對暖貼產品的真實購買需求,并且致力于優化暖貼產品本身的性能。恒達公司通過創建新穎的產品營銷模式,應當能達到逐步拓寬暖貼產品銷路的效果,確保恒達公司能夠擁有更好的經濟收益,并且擁有更多消費者對于暖貼產品的認同。

  作者:陳震 高雪 單位:河南省核工業地質局


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